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  • 開一家QTOOLS網紅母嬰店,那些你要了解的事

    Qtools創立于2014年,并在歐洲、亞洲、北美、澳洲成立4個海外選品團隊。僅在2015年全國門店就達到50多家,覆蓋華東地區,并且自主研發ERP、WMS系統上線。到現在為止,Qtools于國際品牌合作近千個,合作的品牌有hegen、愛他美、小皮、趣威、大王、花王、bugagoo、A2、優萃美、叮鈴寶、益生元、Nest designs、優你鈣等等,共有8000多個sku,且選品團隊不斷推陳出新。 (原創文章www.larxwj.cn)

    (原創文章www.larxwj.cn)

    今天著重給大家講一下應該所有人都非常關心的一個問題: (原文來自www.larxwj.cn)

    開一家母嬰店需要多大的費用投入和以及利潤空間?

    首先說一下整體的費用投入,加盟QTOOLS品牌80平方米的社區店或者商場店,合同費用是14.5w-18.5w,加盟費是5w(可以優惠2w),品牌管理費是首年1.5w,合同保證金是2w,首批鋪貨是8~12w。再加上裝修費用以及租賃費用,總的投資在35 w-40w。公司提供免費的設計服務、裝修報價、系統使用、以及運營、售后、活動支持等,幾乎每一個環節都能得到對應的支持。

    其次,我想說母嬰店并不是一個暴利行業,不會像眼鏡店、美容院一樣有高額的利潤,但同時作為一個剛需的民主行業,母嬰店可以說在有限的利潤空間內風險是很低的了。在實際經營過程中,店鋪的市場定位、產品結構、進貨渠道、銷售能力、地理位置等,都直接關系到門店的最終利潤??傮w來說,一家母嬰店的綜合毛利在25%-50%左右,但不結合營業額單獨討論毛利率就是等于耍流氓。

    在講之前我們需要先了解一樣東西——產品結構。

    產品結構是一個很微妙的詞語,通俗來講呢就是店里面到底要鋪哪些貨。有的朋友可能就要就說什么利潤高我就做什么,利潤低的我就不做了。NO!NO!NO!這樣是肯定是不行的,店鋪在已有的定位內貨源是否齊全是顧客衡量一家母嬰店是否值得長期消費的重要因素。貨源齊全、上新快速非常重要。通常來講,越是通貨利潤率會越低,通貨經常會被門店用來作為低價引流的商品,尤其奶粉紙尿褲,作為價格敏感型商品,有的門店甚至單罐單包只加1-5元錢,但即便硬通貨的利潤如此低,門店依然要保證這類商品的充足供應,否則您的顧客就要被其他的店搶走了。

    現在咱們進入本篇的主題——不同品類的母嬰用品各自的利潤又有多少呢?

    1、奶粉

    奶粉作為快消品,消耗非常大,但也分品牌。如果是硬通貨,利潤也非常低,可以說幾乎不賺錢。非通貨利潤會高些,綜合利潤毛利大約在10%-20%左右。

    2、紙尿褲

    紙尿褲目前市場品牌太多了,除市場已火的很多知名品牌外,各微商也在紛紛帶貨,大品牌的紙尿褲也是帶量的,利潤不到10%,新興品牌的毛利則可以做到40%。

    3、營養保健品

    這個是母嬰店內利潤比較高的品類了。通??梢苑N售,但店長一定要有過硬的專業知識,否則很難獲得顧客的信任。保健品的綜合毛利可以做到50%以上。

    4、輔食零食

    輔食零食作為店內單價比較低的快消品,走量也非常大,同時作為上新最快的品類,利潤相比奶粉來說要高很多,一般毛利在45%左右。

    5、喂養用品和洗護日化

    這兩個品類呢情況比較相似,大品牌在市場上成熟的情況下,利潤就相對較低,平均只有30%-35%左右,但是小眾品牌利潤空間就比較豐厚了,可以做到50%左右。

    6、玩具

    玩具也是店內走量比較高的品類,也需要不斷上新,但作為門店平常會拿來做活動的品類,利潤會打些折扣,在活動期間呢利潤可能不到30%,日常毛利會在45%左右。

    7、車床出行

    這個品類是非常難出量的一個品類,再加上電商折扣很高,所以店內基本加個幾百塊錢就賣了,但畢竟單價本身就很貴,所以單件的利潤還是很客觀的,平均毛利在30%左右。

    但以上也都是每個品類的粗略情況,具體單個商品的利潤還是要具體結合市場環境和品牌定價規則來看,所以也不能一概而論。在門店經營的過程中不能一味地追求毛利率而放棄一些低毛利的產品,我們要更多地去看毛利額、連帶率以及如何鎖住顧客。

    此外,隨著零售業務的全面展開,Qtools不斷革新技術,通過數字化賦能各個零售環節,幫助用戶打破空間體驗的限制,打造“想購就購”的消費場景,實現全品類一件代發,降低門店的囤貨,真正實現線上與線下母嬰消費場景體驗的自由切換。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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